Blog · B&B e case vacanza · 17 ottobre 2026
Commissioni di Booking: quanto costano a un B&B e come ridurle con le prenotazioni dirette
Booking trattiene una commissione su ogni prenotazione che ti porta: la percentuale è scritta nel tuo contratto e di solito, secondo le guide dei gestionali per strutture, si aggira intorno al 15%. Non si tratta di lasciare Booking, ma di far prenotare dal tuo sito chi ti ha già scelto. Qui i conti e i passi, con l’esempio di un B&B di Barletta.
- Per B&B e case vacanza
- Con un esempio vero
- Sabato 17 ottobre 2026
Quanto prende Booking
Iscriversi è gratis: Booking guadagna con una commissione su ogni soggiorno prenotato tramite il portale e la fattura una volta al mese. La percentuale non è uguale per tutti: dipende dalla zona, dal tipo di struttura e dai programmi a cui aderisci (Genius e Partner preferiti la fanno salire). Quella giusta per te la trovi nel contratto e nell’extranet.
Le guide dei gestionali per strutture ricettive, come quelle di Lodgify e PriceLabs, indicano una media intorno al 15%, con casi più bassi e più alti. Prima di fare i conti, controlla la tua.
Il conto di un anno
Facciamo un esempio, con numeri tuoi da mettere al posto dei nostri. Un B&B che incassa da Booking 20.000 € in un anno, con una commissione del 15%, ne lascia 3.000 €. Se un quarto di quelle prenotazioni arrivasse dal suo sito, ne resterebbero in tasca 750 € l’anno.
Un sito di dieci pagine costa 1.700 €, oppure 170 € alla firma e 35 € al mese per quattro anni, cioè 420 € l’anno con server e modifiche compresi. Il conto torna già con poche prenotazioni dirette.
Sul tuo sito il prezzo lo decidi tu
In Italia dal 2017 la legge annuale sulla concorrenza (legge 124/2017) rende nulli i patti che vietano alle strutture ricettive di fare prezzi più bassi sui propri canali. Vuol dire che sul tuo sito puoi fare un prezzo migliore, o aggiungere qualcosa: la colazione speciale, l’arrivo anticipato, lo sconto per i gruppi.
Chi prenota direttamente
Il sito non sostituisce il portale: serve a chi ti ha già scelto. L’ospite che torna, chi arriva dal passaparola, chi ti ha visto su Booking e cerca il tuo nome su Google prima di prenotare. Se cercando il tuo nome trova il tuo sito, con le stesse foto, le recensioni e un tasto per prenotare, buona parte prenota lì.
Chi torna
Ha già il tuo numero: dagli un motivo per prenotare dal sito la volta dopo.
Chi cerca il tuo nome
Su Google deve trovare il tuo sito prima degli annunci dei portali.
I gruppi
Due o tre camere per le stesse date: si accordano meglio con te, su WhatsApp.
Chi organizza il viaggio
Le pagine su cosa vedere e dove mangiare lo portano da te prima ancora di cercare un letto.
L’esempio del Cavalliere, a Barletta
Il Cavalliere è un B&B con tre studi nel centro storico di Barletta. Sul suo sito ogni pagina ha il tasto per verificare le date, che apre il calendario del sistema di prenotazione con prezzi e camere libere. La pagina «Prenota diretto» spiega in due righe perché conviene: sui portali una parte del prezzo va in commissioni, prenotando sul sito i soldi restano a chi ospita.
In cima c’è il punteggio di tutti i portali insieme, 4,9 su 5 su 247 recensioni; per i gruppi c’è il 10% di sconto se si prendono due o tre studi per le stesse date, da chiedere su WhatsApp. E le pagine sulla città, con le distanze vere a piedi, portano chi sta ancora decidendo dove andare.
Da dove partire
Primo: un sito tuo, veloce dal telefono, con un tasto per prenotare in ogni pagina e un sistema di prenotazione collegato al calendario. Secondo: la scheda Google in ordine, con il link al sito, così chi cerca il tuo nome arriva da te. Terzo: un motivo per prenotare diretto, che sia il prezzo, un servizio in più o lo sconto per i gruppi.
Domande
Quanto prende Booking di commissione?
Dipende dal contratto della struttura: zona, tipo di alloggio e programmi come Genius cambiano la percentuale. Le guide dei gestionali per strutture ricettive indicano una media intorno al 15%. La tua è scritta nell’extranet di Booking.
Posso fare sul mio sito un prezzo più basso che su Booking?
In Italia sì: la legge 124/2017 rende nulli i patti che vietano alle strutture ricettive di praticare prezzi più bassi sui propri canali di vendita.
Conviene lasciare Booking?
Di solito no: il portale ti fa scoprire da chi non ti conosce. Conviene portare sul tuo sito chi ti ha già scelto, così ogni prenotazione diretta è una commissione in meno.
Quanto costa un sito per un B&B?
Da Getaweb un sito di dieci pagine costa 1.700 €, oppure 170 € alla firma e 35 € al mese per quattro anni, con server e modifiche compresi.